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競品分析都不會做?還做什么微商品牌!

2019年03月10日 09:29:29   分類: 微商怎么找客源





   很多人在做微商選品的時候,覺得哪個產品比較熱就跟著去做了,或者覺得自己的產品好,憑著一腔孤勇就決定上市了。大部分品牌微商也會做一些競品的分析,但很多所謂的“競品分析”,都還停留在“羅列”和“套公式”的階段,看似堆砌了一堆信息,但最后卻并未得到任何真正有價值的核心結論。

但是這樣的東西,看起來基本沒什么亮點和價值。

那么微商該如何選擇競品?你的目的是什么?你到底要需要分析什么?

只有先搞清楚了你的目的,你才能知道到底該去重點分析些什么,也才能讓你的分析價值和效率變得更高。


信息收集


我們該如何選擇競品 


競品的選擇聽起來不應該是一個問題,但恰恰是在這里,可能很多人都會受到巨大的局限。那應該怎么選擇我們的競品呢?

1、核心服務+核心用戶都基本相同的產品

這類產品,我們稱之為直接競品,即提供的核心服務、市場目標方向、客戶群體等與我們的產品基本一致,產品功能和用戶需求相似度極高的產品。

2、目標人群有一定共性,產品提供的核心服務不太一樣

這一類競品,比對研究時要重點抓準用戶的需求、場景和深層次的使用動機。

3、目標人群可能不太相同,但某些產品功能模塊和服務流程比較相近的產品

對于這類產品在業務流程、交互細節等層面進行研究,往往會有助于在具體產品功能的設計上產生一些靈感,給你帶來許多啟發。

4、核心用戶群高度相同,暫時不提供我們的核心功能與服務,但可能通過后期升級很容易加上相關功能的產品

對于這類競品的分析,往往也需要更多從市場格局、產品演化路徑等維度來進行研究。

5、核心目標用戶是同一類人,但滿足的需求不同,也不太會形成競爭關系的產品。

對于這類產品,更多的時候,我們可以在“產品”和“運營”角度分析對方如何吸引用戶,從中獲得參考和借鑒。


完成了信息收集,接下來到底要怎么在競品間進行分析?


Part.1


研究產品基因對產品產生的影響


我們在分析產品時,很容易忽視產品本身的基因,不同公司出來的產品肯定是不一樣的。公司的資源、文化信念、具體團隊,都會對產品的發展起著重要的影響作用。




Part.2


對比特色功能和用戶場景


特色功能是可以區別產品,并且可以拉開產品層次的地方。這里,我們可以根據具體的用戶場景來分析特色功能:用戶在什么場景下會使用這些功能?這些功能滿足了用戶多少需求,對用戶的價值到底有多大?




Part.3


對比雙方的運營策略


產品發展每個階段的運營策略和手段是不同,我們可以對產品之前不同階段的運營策略及手段進行搜集和分析。同時,之后定期跟蹤競品的運營活動,了解其動態和發展,為我們產品的運營提供借鑒。





Part.4


對比產品的業務模式、業務邏輯之間的差異


對于兩款產品的業務運轉方式和商業模式進行對比和研究,找到差異。

如果你覺得某款產品的業務模式有其獨到之處,那還可以進一步分析:這樣的業務模式需要什么樣的資源、能力和前提,如果我們要學習,該做些什么?




Part.5


對比產品的數據表現,市場認可程度等


這里可以通過競品推廣渠道的閱讀量、用戶量、市場份額等多種數據去分析我們產品和競品在當前市場中分別的地位,和標桿產品之間的差距在哪里。

接下來,通過數據所展示的差距,我們可以具體分析在某一方面或者某幾個方面的提高措施。研究下是產品本身問題,還是運營活動沒做到位。通過調查,來指導下一步的具體活動。




總結


通過觀察和分析競品,能夠幫助我們了解動態變化,市場格局,找到細分機會;獲取靈感,吸收經驗,策劃優質活動。當競品出現殺手級功能或病毒型活動的時候,也能夠迅速跟進,被對手驗證不成功的活動,我們也可以少走彎路。




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